Cotizaciones

Emitir el presupuesto, seguir si se ganó o se perdió, y — lo más importante — entender por qué se pierde.

Hay 10 cotizaciones esperando respuesta. La más vieja lleva 42 días.

10
Esperando respuesta: 6
Sin contestar +10 días: 60.3%
Win rate: 44
Perdidas por precio: 4
De diferencia

El precedente de precio. Nicolás Vera cotiza sistemáticamente por encima del promedio en OSDE. Ese precio queda como referencia en la obra social, y después se pierden las siguientes. Hoy esto se descubre charlando y sacando la agenda a mano; acá salta solo en el gráfico de precio contra resultado y en la tabla por vendedor.

Precio cotizado contra resultado

El gráfico del precedente de precio: si lo perdido queda arriba de la línea de lo ganado, hay un techo que no estamos viendo.

11 ganadas · 6 perdidas · 65% de win rate

Cada punto es una cotización resuelta. Lo que hay que mirar es cuántos puntos rojos quedan arriba de la línea: ese precio es el que la obra social toma como referencia. Ticket promedio ganado $ 2.017.318 contra $ 3.423.617 de lo perdido. 5 de las perdidas son de Nicolás Vera.

Win rate por financiador

Dónde se gana y dónde no. Un win rate bajo en una obra social grande es plata que se va a la competencia.

Motivos de rechazo

Si el precio domina, es política de precios; si domina el médico, es trabajo comercial.

Por vendedor

El corte que destapa el problema. Un vendedor que cotiza arriba pierde más y arrastra el precio de referencia hacia arriba.

3 vendedores

Vendedor	Ganadas	Perdidas	Win rate	Ticket ganado	Ticket perdido
Julieta Peralta	48	27	64%	$ 3.766.854	$ 8.067.637
Nicolás Vera	37	31	54%	$ 5.218.876	$ 6.720.742
Rodrigo Salas	38	23	62%	$ 5.673.200	$ 6.549.722

Por financiador

Ticket promedio de lo ganado contra lo perdido. Si lo perdido es mucho más caro, hay un techo de precio que no estamos viendo.

10 financiadores

Financiador	Ganadas	Perdidas	Win rate	Ticket ganado	Ticket perdido
OSPRERA	14	13	52%	$ 5.882.593	$ 5.654.700
Hospital Público	15	10	60%	$ 6.052.113	$ 7.789.100
Particular	16	6	73%	$ 6.748.619	$ 9.606.850
Swiss Medical	10	11	48%	$ 6.088.910	$ 7.598.018
IOMA	15	6	71%	$ 4.511.267	$ 5.005.817
Galeno	12	9	57%	$ 2.391.900	$ 8.100.822
OSDEPYM	17	3	85%	$ 3.930.688	$ 6.310.867
OSDE	11	6	65%	$ 2.017.318	$ 3.423.617
PAMI	9	7	56%	$ 4.236.011	$ 8.088.529
Medifé	4	10	29%	$ 5.993.975	$ 8.515.510